Depois de anos enfrentando turbulências de várias origens, os sites brasileiros de varejo parecem chegar a alguma calmaria. Pontofrio.com e Americanas.com contabilizam lucros num cenário de economia hostil. A luta pela sobrevivência tem sua razão: uma fatia do R$ 1 bilhão que deve ser negociado pelas lojas virtuais do país, na estimativa da e-bit (www.ebit.com.br), empresa brasileira de pesquisa e tecnologia em Internet.

A Pontofrio.com já conhece o gosto do lucro via internet. Ancorada pela tradicional marca, há 56 anos em atividade, a loja pontocom ganha com o poder de negociação da gigante Ponto Frio. Isto facilita preços e pagamento. Resultado: no primeiro semestre deste ano, registrou ganhos superiores a R$ 900 mil, com vendas de R$ 32,5 milhões. Por isso, quem indica o caminho da luz nessa pedreira é Ike Zarmati, diretor-executivo de Vendas da empresa:

— Não se trata de mágica, e sim de um conjunto de fatores, como a herança que recebemos do Ponto Frio e atenção especial à logística para as entregas. Nunca nos aventuramos a vender produtos baratos. É difícil ganhar dinheiro nesse ramo com valor médio das compras muito baixo.
A Americanas.com também está feliz. No primeiro semestre deste ano, vendeu R$ 54,8 milhões. Lucro operacional: R$ 332 mil. Excelente marca frente ao prejuízo de R$ 9 milhões no mesmo período de 2001. Nada mal para uma empresa que já foi considerada pedra no sapato das Lojas Americanas, devido a sucessivas perdas trimestrais.

— O mercado está soprando a favor — garante German Quiroga, diretor de Tecnologia da casa, para quem o lucro, agora, vai virar rotina. — Um internauta leva três anos para tornar-se um consumidor on-line. O público que chegou à Internet pelo acesso gratuito está começando a comprar agora.