e-bit na mídia

Liquidações esquentam vendas na internet
12/1/2010 Época Negócios

A internet não ficou de fora da onda das mega liquidações realizadas nos últimos dias pelos grandes varejistas. De olho no público que não quis se aventurar em filas gigantescas, os lojistas virtuais estão oferecendo descontos de até 80% em vários produtos, que vão de vestuário a flores, incluindo eletroeletrônicos como TVs de  LCD e computadores.

Uma das iniciativas de mega liquidação é a o portal Saldão na Internet, que reúne 31 lojas com forte atuação online, como Mania Virtual e Giuliana Flores, e outros representantes populares do mundo real, como Marisa, Le Postiche e Ricardo Eletro. Até esta terça-feira, mais de 10 mil itens haviam sido vendidos no endereço, que foi visitado por cerca de 300 000 internautas.

Em algumas das lojas online é possível encontrar aparelho de ar condicionado de R$ 2.399 por R$ 1.899 e notebook de 2 GB de disco rígido e 250 GB de memória RAM de R$ 1.949 por R$ 1.299. Alguns produtos ainda estão livre de fretes para todo o Brasil.

Para participar da iniciativa, criada pelo grupo Braspag, especializado em soluções de pagamento e serviços financeiros para comércio eletrônico, todas as lojas deveriam oferecer o menor preço possível, abaixo até dos valores oferecidos no site da empresa e na loja física. No ar desde 26 de dezembro e com previsão de término para o dia 15 de janeiro, o portal recebeu um investimento de R$ 1,2 milhão para a construção do site e divulgação.

De acordo com Renann Fortes, coordenador do projeto, 46% dos usuários compraram produtos dos mais variados. Entre os itens mais procurados e comercializados, estão computadores, ar condicionados, geladeiras, televisores de 32 polegadas, eletroeletrônicos portáteis como MP3 player, além de roupas e malas para viagens.

No Saldão na Internet, o tíquete médio (gasto médio por consumidor) chega a R$ 650, um valor bem maior que o tíquete médio do comércio eletrônico brasileiro, que é de R$ 340,00 segundo o e-Bit, empresa de pesquisa sobre vendas online. “Esperamos atingir R$ 15 milhões de faturamento até a próxima sexta-feira (data final do saldão)”, estima o executivo. A ideia está surtindo efeitos tão positivos que a Braspag pretende retomar a iniciativa em outras datas, como Dia das Mães e Dia dos Namorados.

Liquidação relâmpago
Além dos preços mais baixos, os lojistas usaram a estratégia da “liquidação relâmpago” para fazer com que os consumidores acessassem o site várias vezes por dia. Com isso, o tráfego direto de visitantes, pessoas que entram no site sem o auxílio de buscadores, responde a 80%, comenta Fortes.

“Criamos também uma newsletter com informações sobre essas liquidações relâmpago para os clientes cadastrados”, diz o executivo. Cerca de 25.000 pessoas recebem o boletim eletrônico. Essa estratégia será usada pela Ricardo Eletro, rede de eletrodoméstico, para os últimos dias do saldão. “Devemos oferecer um produto com um desconto imperdível”, afirma Karina Belo, gerente de marketing da rede. Sem adiantar qual será o produto e de quanto será o desconto, já que a newsletter deve chegar amanhã (13/01) nas caixas de e-mail dos consumidores cadastrados, Karina afirma que a experiência de saldões na internet foi considerada positiva para empresa. “Conseguimos dar mais visibilidade ao site da empresa.”

Além de audiência, o resultado também apareceu no caixa da Ricardo Eletro. Apesar de não informar o crescimento do faturamento da empresa, Karina Belo revela que o site respondeu por 6% das vendas de lavadoras de roupa feitas pela companhia entre os dias 26 de dezembro e 11 de janeiro, um percentual considerado alto pela gerente.

No caso da Giuliana Flores, o número de visitas aumentou 15% nas duas semanas de janeiro em relação ao mesmo período do ano passado. “O faturamento deverá crescer na mesma proporção”, afirma Daniele de Oliveira, gerente de marketing online. A empresa, que vende arranjos de flores pela internet, está oferecendo descontos de 20% nos produtos e os consumidores ainda ganham uma caixa de bombons finos a cada compra. Para as próximas ações, a empresa deixará os bombons de lado e dará um percentual maior de abatimento nos preços, de 40% a 50%. “Na internet, as pessoas querem desconto", revela.